Não há nada mais intimidador do que entrar no escritório do seu empregador, sentar-se e iniciar uma negociação salarial. O gerente pode atender às suas demandas ou o executivo pode inventar uma desculpa esfarrapada e informá-lo que, se você não gostar, poderá sair a qualquer momento. Seja como for, saber negociar um aumento é uma parte natural do seu progresso na carreira.
Mas a pior atitude a ter é derrotista. Você precisa emitir confiança, mostrar que é o proprietário dessa posição e provar que vale cada centavo ou centavo para a empresa. E se você empregar essas sete táticas, poderá receber um salário ou salário mais alto.
1. Faça uma lista de realizações
Certamente, nos seus quatro anos no negócio, você provavelmente alcançou bastante - tanto para você como para a empresa. Isso pode envolver tudo, desde aumentar as vendas em 8% no segundo trimestre até cumprir todos os prazos que foram colocados à sua frente e nunca perder um dia de trabalho.
De fato, tendemos a perder o controle de nossas realizações diárias, semanais e mensais, mas é importante lembrar o que você fez, o que é fundamental quando você apresenta seu caso por receber salários mais altos.
Aqui estão algumas dicas para compor uma lista de realizações:
- debater tudo o que você fez desde o seu primeiro dia de trabalho
- pergunte a seus colegas se eles sabem alguma coisa que se destaque
- concentre-se nos resultados que você entregou
- cite clientes que elogiaram seu trabalho.
Quem sabe? A empresa pode fazer um melhor e dar-lhe um aumento e uma promoção!
Ao vasculhar esses feitos, é importante ter em mente as palavras sábias do filósofo Thomas Carlyle do século XIX: 'Nada cria autoestima e autoconfiança como uma realização'.
2. Compare salários da indústria
Alguém que acabou de entrar no mercado de trabalho está ganhando 23% mais do que você pelo mesmo trabalho? Isso é bastante comum, principalmente para profissionais que trabalham no mesmo emprego nos últimos sete anos.
Esta informação pertinente pode ser usada para seu benefício.
A comparação de salários é uma ótima ferramenta a ter à sua disposição. Existem muitos recursos para utilizar e, depois de descobrir os números, você deve imprimir os dados para mostrar ao RH ou ao seu chefe.
Ao informar ao seu chefe que outra pessoa na mesma posição em uma empresa diferente está ganhando 17% a mais do que você, você transmite uma mensagem simples: alguém com seu talento, experiência e capital humano geral pode vender seus serviços a outra empresa em um nível mais alto preço.
3. Prepare seu caso primeiro
Antes de entrar no escritório do gerente, você se sente como um milhão de dólares: postura forte, ombros para trás e a confiança de Rick Blaine, de Casablanca . Infelizmente, no momento em que você entra por aí, se sente como as formas mais baixas da terra, como políticos e vendedores de carros usados. Claro, os nervos são um fator, mas você também sabe o que é culpa? Falta de preparação.
Nos dias que antecederam sua reunião (veja abaixo), é imperativo preparar-se como se fosse um caso judicial, equipado com fatos, dados e até testemunhos de colegas de trabalho e clientes.
4. Marque uma consulta
Tempo é tudo.
A pior maneira de negociar um aumento de salário é aproximar-se aleatoriamente de um aumento. A pessoa encarregada de aprovar ou rejeitar esse assunto será surpreendida, achará desrespeitoso e poderá até negar o seu pedido apenas porque era rude pedir um aumento salarial do nada.
Em vez disso, o melhor curso de ação é agendar uma reunião para que ambos os lados estejam disponíveis, preparados e prontos para uma discussão proveitosa.
5. Negocie outros tipos de pagamento
Às vezes, uma empresa não está disposta a aumentar a remuneração direta por causa de orçamentos apertados, economias difíceis e administração que desejam manter os salários baixos. No entanto, essas mesmas empresas podem estar dispostas a considerar outras formas de pagamento, como melhores benefícios, mais vantagens, férias adicionais, opções de ações ou horários flexíveis de trabalho. Esse é um compromisso que você certamente deve considerar se a empresa não quiser oferecer um ajuste no custo de vida.
Lembre-se: qualquer coisa é melhor que nada. Claro, você não verá 250 dólares extras em seu paycheque a cada semana, mas poderá ver um aumento de 10 ações ou poderá manter suas habilidades durante os cursos noturnos.
6. Identifique o contexto corporativo
Um aspecto da preparação e pesquisa é identificar o contexto corporativo. Em outras palavras, seria um passo prudente de sua parte conhecer as tendências do setor, uma recente iniciativa de corte de custos ou a série de demissões que acabaram de acontecer há alguns meses.
Isso alcança duas coisas: mostra que você leva a sério um aumento e transmite a mensagem de que está pronto para trabalhar com a empresa em um compromisso genuíno que beneficia ambas as partes.
7. Evite Certas Frases
Muitos trabalhadores precedem seus pedidos com certas frases que provocam arrepios na coluna vertebral do RH, empregadores, executivos, gerentes e até mesmo o funcionário do correio no porão.
Então, quais são essas frases? Aqui estão apenas alguns deles que você precisa para evitar pronunciar:
- 'Estou fazendo o pior de quatro pessoas ...'
- 'A última vez que recebi um aumento foi há seis anos ...'
- 'Acabei de saber que Hubert Blaine Wolfeschlegelsteinhausenbergerdorff, da Accounting, está ganhando mais do que eu…'
- 'Estamos tendo um bebê…'
- "Faz um ano desde que você me contratou ..."
É semelhante a quando aquelas pessoas no escritório - você sabe de quem estamos falando (dica: Mindy, o milênio do Marketing) - dizem certas palavras de ordem para parecer sofisticadas e inteligentes, como paradigma, pró-ativo, sinergizar e recontextualizar. Essas palavras fazem você querer arrancar seus olhos e alimentá-los com os abutres.
Sem aumento para você!
Portanto, ao final de tudo, sua negociação salarial falhou e a empresa finalmente rejeitou sua solicitação de um salário mais alto. O que você deve fazer agora? Você deve fazer birra, gritar no escritório e pegar um peixe dourado à la Jerry Maguire ? Ou você deve continuar o curso?
Aqui estão quatro sugestões se 'não' for a resposta:
- mantenha-se positivo e aceite a rejeição desafiando-se ainda mais
- abster-se de deixar emoções tirar o melhor de você
- saber negociar um aumento de forma mais eficaz no futuro
- pare de dar um ultimato à empresa: 'dê-me um aumento, senão vou desistir!'
- não mostre como você está chateado ou infeliz com a linguagem corporal.
Solicitar um aumento salarial é um assunto intimidador, pois todo tipo de emoções, preocupações e cenários exagerados inundam sua mente e corpo. Você se preocupa com a possibilidade de receber um recibo rosa no dia seguinte, suando com a idéia de obter um aumento salarial, mas sua carga de trabalho triplicará e você até pensa na possibilidade de ser submetido a uma mesa por seu chefe ( você pode estar assistindo muita WWE).
Mas você não deve perder o sono à noite por causa dessas trivialidades. Lembre-se: os chefes esperam que seus subordinados eventualmente solicitem um salário mais alto ou um salário por hora. Eles não vêem isso como uma transgressão moral ou um pecado. Dito isto, conhecer as estratégias corretas a serem empregadas é fundamental para que seu objetivo seja alcançar melhores pagamentos.
Que dicas você daria para negociar um aumento? Participe da conversa na seção de comentários abaixo e informe-nos!
