Mas antes de começar a escrever um e-mail de rejeição da oferta de emprego, talvez você deva considerar pedir um salário melhor? Não sabe como fazer isso? Não se preocupe - a ajuda está à mão!
Confira nossas dicas e conselhos sobre como negociar um salário mais alto quando você acaba de receber uma nova oferta de emprego!
1. Conheça o seu valor
Primeiras coisas primeiro, faça sua lição de casa. Pesquise quanto outros profissionais estão ganhando em funções semelhantes em seu setor e localização geográfica - sites de comparação salarial como Glassdoor e PayScale podem ser extremamente úteis aqui. Lembre-se: se você negociar salário sem saber quanto vale, o gerente de contratação simplesmente assumirá o controle da conversa e provavelmente oferecerá menos do que seu valor de mercado.
2. Ensaie
Dizem que a prática leva à perfeição por uma razão. Pedir a um amigo ou membro da família que faça uma dramatização com você é uma excelente maneira de praticar suas habilidades de negociação e também obter feedback construtivo sobre as áreas que você precisa melhorar. Você também pode considerar listar todos os pontos principais que gostaria de destacar durante a negociação salarial real que, na sua opinião, pode apoiar seu argumento em favor de salários mais altos.
3. Organize uma Reunião
É importante que você discuta suas expectativas salariais pessoalmente com o gerente de contratação (ou mesmo por telefone). Se puder, tente agendar a reunião para uma quinta-feira. Por quê? Bem, porque as pessoas tendem a ser mais abertas a negociações e compromissos às quintas-feiras (também às sextas-feiras), de acordo com Debbie Moskowitz, PhD, psicóloga da Universidade McGill em Montreal, Canadá.
4. Faça perguntas
Faça questão de perguntar ao seu potencial empregador questões de diagnóstico como 'Quais são as maiores prioridades / desafios da empresa no momento?' Isso fornecerá informações valiosas que você poderá usar para oferecer soluções inteligentes e desenvolver seu caso para saber como você pode ajudar e por que você merece o salário que está solicitando. Se eles vacilarem ou reagirem negativamente ao número que você propôs, tente perguntar "Em que base o orçamento para esta posição?" ou "Como posso ajudá-lo a avançar mais na minha direção?"
5. Prove seu valor
Você precisará fazer muito mais do que simplesmente dizer ao empregador que "merece" o salário que está solicitando (em uma nota lateral, nada deixa o empregador mais do que um candidato autorizado!). Você precisa mostrar o que pode fazer para provar seu valor, e pode fazer isso refletindo sobre suas realizações anteriores e oferecendo exemplos de um período em que ajudou a contribuir para o sucesso de um empregador anterior.
6. Seja específico
Nunca, nunca dê um intervalo - por exemplo, 'Estou procurando entre £ 30.000 e £ 35.000'. Provavelmente, o empregador irá diretamente para a extremidade inferior do intervalo. Se £ 30k for realmente o mais baixo que você deseja, não diga isso aos empregadores! Em vez disso, peça £ 35k - isso lhe dá £ 5.000 extras para barganhar.
7. Seja o primeiro a mencionar um número
O primeiro número colocado sobre a mesa prepara o cenário para toda a negociação salarial. Se um potencial empregador colocar seu número em primeiro lugar - digamos 50 mil libras - e você estiver procurando 60 mil, é provável que a oferta final esteja mais próxima da marca de 50 mil libras do que da sua proposta. Por outro lado, se você colocar seu número lá fora primeiro, terá mais chances de obtê-lo (ou pelo menos algo um pouco mais próximo).
8. Peça mais do que você deseja
Se £ 35k é o limite máximo da sua faixa salarial, você pode considerar pedir um pouco mais do que isso. Por um lado, o gerente de contratação sentirá que está conseguindo um acordo melhor se negociar até 35 mil libras e, dois, você acaba recebendo mais dinheiro do que esperava.
9. Não tenha medo de pedir demais
O pior que pode acontecer se você negociar uma quantia maior é o empregador voltar com uma contra-oferta. Por outro lado, a pior coisa que pode acontecer se você não negociar é não conseguir nada próximo do salário desejado.
10. Não negocie apenas para negociar
Você é um grande negociador e pode demonstrar suas habilidades de negociação para o empregador, mas negociar apenas por uma questão faz com que pareça difícil e inflexível - uma armadilha que muitas pessoas, especialmente os recém-formados que estão apenas entrando na força de trabalho, facilmente cair. Você só deve negociar seu salário quando tiver um motivo válido e puder apoiar seu caso com fatos concretos e frios.
11. Não mencione necessidades pessoais
Antes de começar a tocar o menor violino do mundo sobre como o aluguel aumentou, as despesas com creches dobraram e você tem uma hipoteca a pagar, entenda que o gerente de contratação pode estar lidando com as mesmas coisas que você. Isso não quer dizer que você não leve em consideração suas necessidades pessoais e financeiras ao considerar uma nova oferta de emprego, mas evite usar sua situação específica como uma pena para obter o salário que deseja. Lembre-se: você está negociando um salário melhor com base em suas habilidades e experiência, não em sua situação financeira ou estilo de vida luxuoso.
12. Ouça
Ao ouvir realmente o que o empregador está dizendo, você pode obter uma compreensão clara e completa de onde eles vêm. Armado com as informações que você recolhe desde o início da discussão (e durante todo), você poderá adaptar seu argumento às necessidades deles e incorporá-los na busca de uma solução que as duas partes gostem.
13. Não minta sobre seu salário anterior
É fácil ver por que você ficaria tentado a aumentar o salário que ganhou em um emprego anterior - você provavelmente acha que receberá uma oferta melhor se um empregador em potencial achar que você estava ganhando mais do que realmente era. E é verdade: pode até funcionar. Mas, meu conselho seria seguir os fatos, pois é altamente provável que eles descubram a verdade mais adiante e sem dúvida perderão qualquer confiança em você.
14. Não seja ganancioso
Todos gostaríamos de ganhar milhões a cada mês, mas, infelizmente para nós, não somos Bill Gates ou Mark Zuckerberg. Você pode ser o candidato mais qualificado, qualificado e experiente do mundo, mas esse não é um motivo suficientemente bom para pedir uma quantia ridícula de dinheiro. Mesmo se você for realmente o melhor dos melhores, parecerá arrogante e ganancioso, e a oportunidade de trabalhar em uma grande empresa passará por seus dedos.
15. Use o email quando apropriado
A regra geral é negociar o seu salário inicial pessoalmente ou por telefone. E isso é porque você pode ajustar seu script conforme necessário com base nos comentários que você recebe do gerente de contratação e até na linguagem corporal deles. Dito isto, porém, não há mal nenhum em usar o email, desde que seja feito corretamente. Tente imitar uma conversa da vida real o máximo possível, infundindo empatia e abertura à sua mensagem - isso ajudará a evitar qualquer mal-entendido potencialmente desastroso!
16. Não apresse sua decisão
Um dos maiores erros que as pessoas cometem ao negociar salários mais altos para um novo emprego é aceitar ou recusar uma oferta com muita rapidez. A maioria dos empregadores normalmente oferece alguns dias para contemplar sua oferta. Lembre-se de que você tem o poder agora (afinal, eles escolheram oferecer o trabalho a você ); portanto, aproveite esse tempo para tomar uma decisão cuidadosamente ponderada ou retornar com uma contra-oferta. Mas não demore muito - eles não vão esperar por você para sempre!
17. Considere outras opções
Esteja preparado para a possibilidade de que suas expectativas salariais estejam muito além do orçamento da empresa. Isto é especialmente verdade para empresas de tamanho menor. Mas não perca a esperança ainda. Se a diferença entre o seu salário ideal e o salário que ele oferece não for muito grande, convém negociar outras coisas como benefícios, licença remunerada, horário de trabalho, trabalhos de casa e até opções de ações.
18. Saiba quando se afastar
Se a empresa não estiver disposta a ceder e o salário não for o que você esperava ou compensado por benefícios adicionais ou desenvolvimento de carreira, talvez seja necessário aceitar o fato de que o trabalho pode não ser uma boa opção para você, afinal . Dito isto, resista ao desejo de zombar ou rir de sua oferta - por mais ridícula ou ofensiva que seja - e recusar sua oferta com tato e diplomacia. Em outras palavras, não seja amargo e diga algo como 'eu valho muito mais do que isso' ou 'a empresa ABC também me fez uma oferta e eles estão me oferecendo mais dinheiro do que você é'. É imaturo e pouco profissional.
19. Não dê um ultimato
Mencionei anteriormente que receber uma oferta de emprego oferece um pouco de controle sobre o que acontece a seguir. Mas isso não significa que você deva dar um ultimato ao empregador: 'Quero 200 mil. É pegar ou largar'. Provavelmente, eles deixarão isso.
20. Escreva por escrito
Qualquer que seja o acordo que você alcance com o empregador, seja o salário que você deseja ou benefícios adicionais, verifique se você tem tudo por escrito. Isso evitará efetivamente qualquer mal-entendido ou a lã puxada sobre os olhos. Afinal, é melhor prevenir do que remediar.
Você já negociou um salário mais alto para um novo emprego? Você tem alguma outra dica que gostaria de compartilhar conosco? Participe da conversa abaixo e informe-nos!
Não se esqueça de conferir os 10 empregos mais bem pagos do Reino Unido!
