Como se tornar um corretor de aeronaves

Um Aircraft Broker trabalha com clientes de alto patrimônio líquido e seus representantes mediando a compra e venda de aeronaves ou o afretamento de uma aeronave. Esse papel é desafiador e pressurizado, mas também pode ser muito lucrativo e oferece uma renda ilimitada. É um papel de prestígio que oferece muitas oportunidades em um ambiente empolgante e rápido. Você precisa ser iniciante com forte capacidade de vendas e estar extremamente comprometido com o papel para ter sucesso.

Qual é o papel de um corretor de aeronaves?

As principais funções de um agente de aeronaves são:

  • Decidir as necessidades de um cliente
  • Apresentar orçamentos e preparar cotações
  • Determinar o valor e as especificações de uma aeronave
  • Negociar um acordo entre comprador e vendedor de aeronave
  • Seja responsável pela aquisição e venda de aeronaves
  • Gere vendas de clientes em potencial
  • Estratégia para fechar vendas
  • Fornecer um bom atendimento ao cliente

Algumas tarefas que você pode precisar executar são:

  • Desenvolvimento de negócios
  • Retenção de clientes
  • Participar de feiras
  • Breve operador de atividades de vendas
  • Realizar avaliações de mercado para priorizar clientes em potencial
  • Administração conforme apropriado

Requisitos e qualificações básicas

Um corretor de aeronaves deve ter alguma experiência na aviação, por exemplo, piloto, instrutor de vôo ou mecânico. A experiência em vendas e marketing também é muito importante, juntamente com o gerenciamento de contas e o desenvolvimento de negócios. Um ano como corretor é frequentemente um pré-requisito, assim como um forte conhecimento de software comercial. Alguns países exigem que o corretor tenha uma licença certificada, por exemplo, nos EUA, onde alguns estados a listam como requisito. Para maiores informações:

//www.wsdot.wa.gov/aviation/Registration/AircraftDealerLicense.htm

//www.boe.ca.gov/pdf/pub79a.pdf

As habilidades essenciais que um corretor de aeronaves deve ter são:

  • Excelente organização
  • Boa gestão do tempo
  • Bom gerenciamento de projetos
  • Alta atenção aos detalhes
  • Capacidade de pensar rapidamente
  • Boa apresentação
  • Habilidades de falar em público
  • Espírito empreendedor

Como aplicar

A maioria dos empregos no Aircraft Broker pode ser encontrada em sites especializados em aviação ou pode ser anunciada em revistas de vendas de aviação. Às vezes, as agências também anunciam online para os corretores de aeronaves.

Horário, salário e benefícios

O horário de trabalho de um Aircraft Broker é geralmente uma semana padrão de 40 horas; no entanto, seu horário também precisa ser flexível para poder negociar com os clientes. Você pode trabalhar em um escritório no aeroporto, em um FBO ou em uma operação privada. Devido à natureza do trabalho, você precisará estar disponível 24/7, 365 dias por ano.

O salário é composto de comissão básica e mais.

PA mínimo

PA máximo

Corretor de aeronaves

30.000 GBP

40.000 GBP

Corretor de Aeronaves Experiente

40.000 GBP

100.000 + GBP

Outros benefícios podem incluir seguro de saúde e vida, dependendo do operador. A comissão na venda de aeronaves pode chegar a 15%, portanto pode ser uma carreira muito lucrativa. O pagamento também pode ser comissão, se trabalhar de forma independente. O pagamento relacionado ao desempenho também pode ser uma possibilidade se estiver trabalhando para um operador como corretor charter, e não nas vendas de aeronaves.

Oportunidades futuras

Os corretores de aeronaves podem trabalhar em outros setores da indústria, inclusive nos centros de conclusão de aeronaves ou nas vendas diretamente para um fabricante de aeronaves. Muitos pilotos e engenheiros com contatos no setor de fabricantes de aeronaves também podem trabalhar como corretores como uma carreira de meio período. Para especialistas em aviação com experiência em vendas, sempre haverá trabalho como corretor de aeronaves se você tiver os contatos, especialmente quando a aviação corporativa continuar a crescer e a demanda por jatos particulares aumentar. Comprar e vender jatos particulares é um grande negócio, e ser um Aircraft Broker oferece muitas oportunidades, desafios e grandes rendimentos à pessoa certa.

Essa claramente não é uma carreira na qual qualquer pessoa possa ingressar, mas se você possui o conhecimento, as habilidades e o interesse necessários no setor de aviação, essa pode ser a carreira certa para você ou talvez para uma mudança de carreira.

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