7 dicas de crowdfunding para executar uma campanha de sucesso

Esteja você procurando financiar uma startup, garantir financiamento para um longa-metragem ou obter apoio para uma causa beneficente, há muitas maneiras de entrar em contato com potenciais investidores. Na era digital, um dos mais populares é o crowdfunding, pelo qual empreendedores, visionários e organizações sem fins lucrativos apresentam suas idéias e produtos, com a esperança de receber em troca uma quantia predeterminada de doações financeiras.

No entanto, não é tão simples como configurar uma página e assistir ao investimento. Para que sua campanha seja um sucesso, ela exige comprometimento e preparação em tempo integral e, mesmo assim, pode não ser suficiente - apenas 31% dos empreendimentos do Kickstarter atingem seu objetivo. Mas, fazendo sua pesquisa, preparando-se completamente e empregando uma estratégia sólida, não há razão para você não ser um deles.

Felizmente, também estamos aqui para ajudar. Nós compilamos uma lista útil de dicas sobre como configurar e aumentar sua campanha com sucesso, para que o filme prequel de Harry Potter não precise mais existir apenas em sua imaginação. É assim que se faz.

1. Prepare-se adequadamente

Como em qualquer projeto considerável, a preparação é tudo. A empresária Jessica Alter afirma que você deve se comprometer com seis a oito semanas de trabalho antes que sua campanha seja lançada. Ela diz: 'Do pré-comprometimento de doadores à seleção de uma plataforma, à criação de sua lista de e-mail e à agregação de recursos de vídeo e criativos', você precisa de tempo para fazer isso corretamente. 'O financiamento coletivo, especialmente a primeira vez, é uma quantidade incrível de trabalho.'

Você também deve pesquisar a "concorrência" para ver que tipo de interesse há em negócios ou empreendimentos relacionados. Se os apoiadores não demonstram apetite por um produto semelhante ao seu, tente descobrir o motivo. O tom deles não é bom o suficiente? É a plataforma errada? Ou simplesmente não há interesse no produto? Quanto mais inteligência você conseguir, mais informada poderá ser sua própria estratégia.

2. Use a plataforma certa

Como mencionado, a escolha da plataforma certa é importante. Digamos que você precise de US $ 10.000 para desenvolver seu produto, por exemplo, mas você recebe apenas US $ 8.000. Com o Kickstarter - que opera um modelo de "tudo ou nada" - você não recebe nada; com o Indiegogo, você ainda manterá as doações, mas deverá cumprir suas promessas com um valor menor.

Muitos sites de crowdfunding também têm como alvo determinados campos de interesse; portanto, você deve garantir que está pregando para os convertidos. O GoFundMe é adaptado a organizações sem fins lucrativos e a várias causas sociais; portanto, é improvável que você encontre muito apoio para uma proposta de negócios. Como alternativa, se você deseja publicar um livro, tente usar uma plataforma menor e específica de nicho, como o Publishizer. Pode haver menos apoiadores, mas você pode encontrar mais suporte.

Isso está vinculado ao ponto final: tráfego. O Kickstarter e o Indiegogo atraem mais visitantes, então há mais pessoas que poderiam doar. Infelizmente, isso também significa que haverá muito mais usuários disputando esse dinheiro suado e você poderá se perder no mix. Antes de começar, pesquise cuidadosamente as várias plataformas e verifique se está configurando a loja certa.

3. Obtenha seus números corretamente

Outra parte importante da preparação é garantir que seus cálculos sejam precisos e corretos. A última coisa que você deseja é atingir sua meta de US $ 25.000, apenas para perceber que você subestimou - e precisa criar uma nova campanha pedindo outros US $ 5.000. Além de dificultar o seu progresso, também não inspirará a fé em suas habilidades de gerenciamento de orçamento de possíveis patrocinadores.

Também não faça declarações estranhas - todas as recompensas que você promete e todas as afirmações que você faz sobre seu produto precisam ser verificáveis ​​e entregáveis. Se você encontrar obstáculos inevitáveis ​​ao longo do caminho, seja transparente e se comunique - más notícias são melhores que o silêncio total. Lembre-se de que as pessoas terão muito mais probabilidade de financiar seus futuros empreendimentos se confiarem em você.

4. Capturar a imaginação das pessoas

Se fosse fácil, todo mundo estaria fazendo isso; infelizmente, ter uma idéia teórica e convencer um total estranho a doar dinheiro para desenvolvê-la exige mais do que o seu discurso médio de vendas. Portanto, você precisa intensificar seu jogo.

Muitos especialistas recomendam que você produza - ou pague alguém para produzir - um vídeo editado e filmado profissionalmente. Embora haja tempo e local para um discurso escrito (geralmente para empreendimentos beneficentes), um curta-metragem bem elaborado que explica seu produto ou idéia e pode oferecer uma representação visual dele é quatro vezes mais provável de atrair doações.

Mesmo se você estiver lutando para exibir seu produto, um clipe curto, mas envolvente, falando sobre o produto ainda pode oferecer valor. A chave é enfatizar a história por trás do que você está fazendo - você nem deve mencionar dinheiro até o final (isso se aplica também a apresentações escritas). Uma boa dica é analisar o conteúdo da promoção das campanhas que foram bem-sucedidas e ver o que você pode aprender.

5. Oferecer boas recompensas

A menos que você tenha uma base de fãs dedicada de seguidores leais que estão prontos para gastar dinheiro em seu projeto, você terá que atrair potenciais patrocinadores com recompensas adicionais por suas doações, conhecidas como vantagens.

Geralmente, essas vantagens são diferenciadas, dependendo de quanto alguém dá. Por exemplo, digamos que você esteja tentando financiar a produção de um filme; você pode oferecer um sistema de recompensas com base no seguinte:

  • Apoiantes de nível baixo : um gesto pequeno, mas emocionante, como ter seus nomes listados nos créditos finais do filme
  • Apoiantes da camada intermediária : algo mais substancial, como uma cópia gratuita do filme final e / ou alguma mercadoria
  • Apoiantes de nível superior / premium : uma recompensa mais personalizada, como um tour pelo set ou uma chance de conhecer os principais jogadores envolvidos

Você pode estruturar suas vantagens da maneira que desejar; o importante é oferecer algum tipo de valor equivalente para cada doação. As boas vantagens atraem as pessoas a doarem mais dinheiro, portanto não negligencie essa parte do processo.

6. Promover, Promover, Promover

Sua campanha de promoção deve estar bem encaminhada antes do início da campanha de doação; isso ocorre porque você deseja criar o máximo de atenção e conscientização possível antes que a coisa real entre no ar. Quanto mais exposição você conseguir, melhor.

Isso deve continuar durante a campanha também, com foco nas seguintes áreas:

  • Mídia social: quando você está procurando criar tração e conseguir algo para viajar muito longe em um curto espaço de tempo, não há nada melhor do que a mídia social. Você pode publicar atualizações constantes - incluindo vídeos ao vivo - sobre o que está acontecendo com seu produto, bem como utilizar hashtags para gerar impulso fora dos seus seguidores atuais. Também não tenha medo de trabalhar com influenciadores, especialmente no Instagram e Twitter, onde sua mensagem pode ter muito alcance.
  • Mídia: entre em contato com jornalistas e blogueiros que possam estar interessados ​​em cobrir o lançamento de sua campanha - especialmente se o seu projeto for algo importante dentro de seu campo. Se a sua história for única e interessante, isso funcionará a seu favor, pois oferece aos repórteres algo para trabalhar; À medida que progride, você pode manter esse tema.
  • Site: é uma boa ideia também configurar um site, para que as pessoas possam aprender mais sobre sua empresa, seu produto ou até você; quanto mais informações as pessoas tiverem, mais elas estarão dispostas a doar. Um site com aparência profissional oferece outra camada de credibilidade.
  • Seu próprio círculo: você não deve subestimar o impacto de seu próprio círculo extenso de familiares e amigos - afinal, o apoio deles é gratuito. Entre em contato com eles, assim como com qualquer outro contato pessoal ou profissional relevante que você tenha, e incentive a conscientização em seus canais pessoais de mídia social.

7. Cumpra suas promessas

Se você consegue atingir (ou mesmo exceder) sua meta, agora precisa cumprir. Infelizmente, quase 1 em cada 10 campanhas bem-sucedidas de crowdfunding no Kickstarter não o faz, seja por dificuldades de produção ou atividades maliciosas (muitas plataformas de crowdfunding não oferecem garantias significativas contra fraudes e mantêm o risco com a parte doadora).

Se você estiver enfrentando problemas genuínos, como problemas de fabricação, informe as pessoas sobre isso e ofereça algumas dicas sobre o que você está fazendo para mitigar. Mesmo que tudo esteja avançando sem problemas, você ainda deve se concentrar em manter todos atualizados sobre as atualizações de progresso - a comunicação eficaz é a principal fonte de construção de confiança.

Obter financiamento coletivo não é fácil - longe disso, na verdade. Embora existam exemplos excepcionais de startups como Oculus e Pebble Time se tornando extremamente bem-sucedidas nas campanhas do Kickstarter ou do Indiegogo, a grande maioria dos projetos nem sequer atinge seu objetivo, muito menos decola.

Isso não deve desencorajá-lo, no entanto. Se você se preparar bem, for realista com sua abordagem e seguir os princípios básicos deste artigo, não há nada que o impeça de alcançar seus objetivos de financiamento; apenas certifique-se de que você pode realmente entregar quando chegar lá.

Você já configurou ou contribuiu para uma campanha de crowdfunding? O que foi e o que aconteceu? Deixe-nos saber nos comentários!

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