As dicas abaixo ajudarão você no seu jogo e garantirão que você brilhe no seu próximo evento de networking.
1. Seja autêntico
A melhor dica de rede que qualquer pessoa pode fornecer é que você precisa ser você mesmo. Conectar-se com outros profissionais é a longo prazo e você não deseja basear esses relacionamentos em uma mentira. Seja autêntico e genuíno e poderá criar vínculos que durarão mais tempo.
2. Identifique seus objetivos para querer trabalhar em rede
Ninguém quer se conectar apenas por diversão, então identifique o que o leva nessa direção. Talvez você queira testar as águas antes de iniciar seu próprio negócio, talvez esteja procurando um novo emprego. Seja qual for o caso, escreva seu objetivo e lembre-se de qual é o seu final de jogo antes de conhecer alguém novo.
3. Acompanhamento nas primeiras 48 horas
A maioria dos profissionais deixa os eventos de rede com dezenas de cartões de visita, mas raramente os acompanha. No entanto, é importante que você incentive esse tipo de construção de relacionamento, porque é disso que se trata a rede. Envie um e-mail rápido na manhã seguinte a um evento ou no dia seguinte ao recebimento de seu convite para conectar-se nas mídias sociais e faça uma pergunta significativa. Se você os conheceu em um evento de rede, consulte algo sobre o qual você falou.
4. Faça anotações nos cartões de visita que você recebeu
Um ótimo conselho de rede é aproveitar ao máximo todos os cartões de visita que você recebe. Anote o que você e essa pessoa falaram, onde eles trabalham e o que você prometeu fazer por eles ou o que eles prometeram fazer por você. Isso não apenas o ajudará a lembrar, mas também permitirá que você faça o acompanhamento de maneira mais significativa.
5. Retribuir
Você provavelmente já ouviu um milhão de vezes que retribuir é essencial nas redes. A chave para fazer isso é pensar no que você pode oferecer a cada pessoa com quem fala. Então, por exemplo, se você estiver conversando com alguém que está apenas começando o negócio, pense em suas outras conexões comerciais e veja se conhece alguém que possa ser útil para esse jovem empreendedor. Pode ser, por exemplo, que você conheça alguém que iniciou um negócio semelhante e os dois podem se beneficiar da troca de informações e dicas. Não precisa ser muito, mas precisa ser alguma coisa.
6. Tenha muitos cartões de visita com você
Surpreendentemente, este é o único formato de impressão que não está morto. Por melhor que seja o seu perfil no LinkedIn, nada supera ter algo físico para dar a alguém que você acabou de conhecer. Existem muitos sites que oferecem soluções baratas, então não há desculpa para não gastar um pouco para obter algo com a aparência mais profissional possível.
7. Prepare um passo conciso do elevador
Agora, contrariamente à crença popular, um passo de elevador não precisa ser abertamente vendas-y. Isto é especialmente verdade neste contexto em que o objetivo da sua inclinação do elevador deve ser fornecer informações sobre quem você é e o que deseja alcançar. Não prepare um monólogo e simplesmente junte algumas frases que expliquem quem você é (seu nome, cargo e setor), sua conquista mais recente ou melhor (registrou uma conta X em dinheiro na sua empresa no mês passado) e o que você espera alcançar através da rede (obtenha um cliente, teste as águas para iniciar seu próprio negócio, etc.).
8. Adquira uma rede diversificada
Embora possa ser tentador se concentrar nas pessoas do seu setor, é altamente recomendável expandir sua rede e lançar uma rede mais ampla, pois você fará conexões comerciais que podem ser úteis a qualquer momento. Se você está pensando em começar seu próprio negócio ou em considerar oportunidades de freelancer, ficaria surpreso com o quanto a maioria das indústrias se relaciona.
9. Tenha uma meta específica para cada evento
Se você é um introvertido, isso é especialmente importante, pois a maioria dos introvertidos acha difícil o trabalho em rede. No entanto, ao estabelecer uma meta específica para cada noite, você pode se concentrar nisso e ter algo para esperar assim que atingir sua meta - sair. Seu objetivo não precisa ser nada grande; por exemplo, poderia ser ' conhecer cinco novas pessoas na indústria' ou 'conhecer duas pessoas específicas'.
10. Adapte a conversa ao seu ouvinte
Uma tática que nunca falha, adequar a conversa ao ouvinte significa manter as pessoas interessadas por mais tempo. Se puder, procure as pessoas que participarão do evento com antecedência e faça anotações sobre tópicos que você acha que eles estariam interessados em discutir. Quando a conversa estiver em um bom momento, não hesite em sugerir o que você poderia fazer por elas.
11. Faça perguntas abertas
Evite fazer perguntas que possam ser respondidas com um 'sim' ou um 'não' porque, com toda a probabilidade, é assim que elas serão respondidas, especialmente se a pessoa com quem você estiver falando estiver um pouco tímida. Ao fazer perguntas abertas, você garante que eles comecem a conversar e relatar uma história. Isso o ajudará a entender mais sobre eles e permitirá que você entenda se há algo que essa pessoa pode fazer por você ou se há algo que você pode fazer por ela.
12. Chegue cedo
Um ótimo conselho de rede é chegar cedo aos eventos. Estar atrasado na moda vai lhe custar a oportunidade de conversar com mais pessoas à medida que você chega, mais provável é que as pessoas já tenham encontrado um parceiro para falar e também tenham formado seus próprios pequenos grupos. Chegue cedo para poder conhecer mais pessoas e conversar com elas de uma maneira mais significativa.
13. Seja entusiasmado com o seu trabalho
Se você estiver participando de um evento de networking, é provável que você seja alguém interessado na carreira deles. Dessa forma, a melhor dica de rede que você pode obter é entusiasmar-se com seu trabalho quando fala com alguém. As pessoas lembrarão da sua empolgação e certamente mencionarão quando indicarem você para outros profissionais. Ser apaixonado pelo seu trabalho também mostra que você se importa, o que o torna muito mais interessante para conversar.
14. Voluntário
O voluntariado é uma ótima maneira de interagir e conhecer pessoas que podem ajudar no seu progresso na carreira. Desde fazer conexões com as pessoas que administram organizações sem fins lucrativos com as quais você se voluntaria, até formar relacionamentos com o resto dos voluntários e doadores, o voluntariado é uma oportunidade única de se conectar com outras pessoas enquanto realiza um trabalho significativo.
15. Organize seu próprio evento
Claramente, isso não é tão simples quanto parece e você precisará participar de alguns eventos até conseguir hospedar o seu próprio. Obviamente, organizar seu próprio evento não precisa ser formal; você pode simplesmente convidar algumas pessoas que você conhece para o seu pub local e pedir que cada uma traga um número X de conhecidos profissionais. A idéia é conhecer os amigos dos seus amigos, portanto, mantenha-o simples e você definitivamente poderá conhecer pessoas interessantes.
16. Mostre que você se importa
Garantir que as pessoas com quem você está conversando tenha atenção total é um meio necessário para atingir um fim. Não se distraia enquanto estiver conversando com alguém e não os interrompa para conversar com outra pessoa. Isso mostra apenas más maneiras. Além disso, certifique-se de não falar tanto sobre si mesmo e sobre suas realizações, para não deixar ninguém falar sobre eles.
17. Use as mídias sociais como seu mecanismo de pesquisa
Outra ótima dica de networking é pesquisar colegas profissionais e decidir quem poderia ajudá-lo a alcançar seus objetivos e entrar em contato com eles. Plataformas como o LinkedIn permitem procurar pessoas com base em seus cargos; você pode ver o que esses profissionais publicam ou parecem estar interessados (por exemplo, via grupos) e enviar uma solicitação de conexão. Se eles aceitarem, peça que saiam para tomar um café ou almoçar juntos.
18. Use palavras-chave
As palavras-chave podem permitir que você seja mais específico ao conversar com outra pessoa, o que significa que você está essencialmente ajudando-a a se lembrar mais de você na próxima vez que encontrarem alguém que possa ser útil para você. Então, ao invés de dizer que você 'escreve artigos', por exemplo, diga que você faz 'conteúdo financeiro'. Dessa forma, você está tornando seu cargo e setor mais memoráveis.
19. Prepare alguns quebra-gelo
Pode ser difícil iniciar a conversa, especialmente se a pessoa com quem você está conversando é um completo estranho. No entanto, ao preparar alguns quebra-gelos, você estará melhor equipado para lidar com essas situações sociais da maneira mais desagradável possível. Se você puder, descubra quem estará participando do evento e tente fazer alguma pesquisa de fundo sobre eles - isso ajudará você a criar quebra-gelos mais criativos (por exemplo: parabenize alguém por um novo emprego, etc.). Se não puder, basta identificar alguns tópicos que todos adoram.
20. Vista-se para impressionar
Obviamente, você vai usar trajes profissionais, mas assim como participar de uma entrevista de emprego, um evento de networking significa que você precisa prestar atenção aos detalhes. Certifique-se de que suas roupas estejam limpas, sem manchas e sem rugas e que sejam elegantes, sem exagerar o rigor que geralmente é comum nos ternos de negócios. Atreva-se a usar uma gravata mais colorida ou a deixar o cabelo solto, porque deseja emitir simpatia.
As dicas de rede acima ajudarão você a criar uma rede profissional mais eficaz, o que pode beneficiar significativamente sua carreira. Você deve se lembrar, no entanto, que nada pode ser alcançado se você não acredita em si mesmo e não está confiante. Respeitar a si mesmo e saber o que você pode trazer para a mesa são ótimos lugares para começar a se admirar como profissional.
Você tem alguma dica de rede que não foi mencionada aqui? Deixe-me saber na seção de comentários abaixo.
